Asiantuntemuskin on myyntituote

Omasta osaamisesta viestiminen on asiantuntijayritykselle elinehto. Miten voi menestyä, jos asiakkaille ei osata kertoa ammattitaidosta oikein? Teknisen ja konsultoivan osaamisen myyminen tarvitsee faktojen lisäksi markkinointiviestinnän keinoja.

Jonkin konkreettisen, kuten insinööritaidon myyminen, voi tuntua helpolta. Onhan tarjolla vakuuttavaa faktaa melkoisesti. Asiantuntijuutta ei kuitenkaan myydä pelkillä faktoilla. Myyminen on tarjoamista, lupauksia, ongelmanratkaisua ja asiaskaspalvelua. Markkinointiviestinnän tehtävänä on helpottaa myyntiä luomalla mielikuvia, toiveita, käsityksiä, uskomuksia ja lupauksia asiakkaan ongelman ratkaisusta.

Osaaminen myyntituotteeksi

Mielikuvien rakentaminen mainonnan keinoin ja niiden luonteva yhteensovittaminen asiantuntijuuden kovan faktan kanssa, ovat avain menestyksekkään markkinointiviestinnän tekemiseen. Ideavirran ohjelma asiantuntijaorganisaation markkinointiviestinnän kehittämisestä toteutetaan konseptoidun mallin mukaisesti, jossa yrityksen asema markkinoilla ja markkinointiedut kiteytetään markkinointiviestinnäksi.